撰写合作方案书时，应该遵循以下步骤和要点：
1. 引言
简要介绍合作背景和合作双方。
明确合作的目的和重要性。
2. 合作背景与意愿
概述合作双方的概况，包括公司历史、市场地位、核心竞争力等。
阐述合作契机，如市场环境、行业趋势、面临的挑战或机遇。
3. 合作目标与愿景
明确合作的具体目标，包括短期和长期目标，确保目标具体、可量化、可实现。
阐述合作双方的共同愿景，激发合作双方的积极性和创造力。
4. 市场分析
行业趋势分析，包括市场规模、增长率、竞争格局、消费者行为等。
目标客户分析，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
竞争对手分析，明确市场环境和差异化竞争策略。
5. 合作内容与执行计划
详细列出合作内容，如产品/服务开发、市场推广、渠道拓展、技术支持等。
制定周密的执行计划，包括时间表、里程碑和预期成果。
6. 合作模式与实施步骤
设计灵活多样的合作模式，如联合营销、资源共享、技术合作、股权投资等。
明确合作的具体形式、双方的责任与义务、合作期限等。
7. 资源配置
列出合作过程中需要的各种资源，如人力、物力、财力及分配方案。
8. 风险评估与应对
识别合作过程中可能遇到的风险，并提供相应的应对措施。
9. 绩效评估
制定一套指标和评估体系来评估合作的绩效和效果。
10. 预期成果
明确合作的预期成果，并描述如何达到这些成果。
11. 结论与建议
总结合作方案的关键点，提出合作建议。
12. 附件
提供相关的数据、图表、案例研究等支持材料。
确保合作方案书内容清晰、逻辑性强，并且能够充分展示合作双方的优势和合作潜力。同时，方案书应该具有实际可操作性，能够为合作双方提供明确的行动指南
