借贷公司开展业务时，应遵循以下关键步骤和策略：
合法注册与合规经营
完成工商注册登记，取得合法营业执照。
确定公司名称、经营范围，并确保符合当地金融监管规定。
风险评估与控制
建立风险评估体系，对借款方进行全面评估，包括信用状况、还款能力、借款用途等。
建立风险预警机制，及时采取措施降低损失风险。
资金来源与管理
明确资金来源，如自有资金、股东投入等，严禁非法吸收公众存款。
合理管理资金，确保有足够的资金流动以满足借款需求，并做好账目管理。
客户获取与服务
通过线上推广、线下合作等多种渠道获取客户。
提供专业、便捷的借贷服务，包括清晰的借款流程、透明的利率和费用说明，以及优质的售后咨询服务。
产品优势与政策
明确公司产品特点，如低成本、快速放款、周到服务等，以吸引客户。
了解并遵守相关法律法规，如借贷利率上限等。
渠道与放弃
地推模式：印刷传单、小广告，挨个拜访推销。
熟人推荐：通过亲朋好友推荐新客户，并提供一定好处。
广告宣传：适合有一定规模和实力的公司，进行大规模宣传推广。
关系维护
对现有客户进行关系维护，扩大业务量，并鼓励他们推荐新客户。
盈利模式
主要盈利来源包括利息收入、手续费收入、投资收益和其他金融服务或产品销售。
数字化营销
利用SEO、SEM、社交媒体广告和内容营销等手段精准触达潜在客户。
合作伙伴关系
与房地产中介、汽车经销商、教育机构等建立合作关系，推荐潜在客户。
客户推荐计划
提供奖励或优惠，鼓励现有客户推荐新客户。
线下活动和社区参与
举办金融知识讲座、参与社区活动或赞助当地活动提高品牌知名度。
数据分析与客户细分
利用大数据和分析工具对客户进行细分，制定个性化营销策略。
监管合规
遵守《中国银保监会办公厅关于加强小额贷款公司监督管理的通知》等相关监管要求。
以上步骤和策略可以帮助借贷公司合法合规地开展业务，同时吸引和保留客户，提高市场竞争力。
