首先简单介绍下银行的岗位（针对城市商业银行）：
银行一般从低到高是自助存款机—>营业网点（支行）—>分行—>总行。本次我们介绍一银行最低端的支行是如何拉存款的。支行作为银行的前沿部门。主要成员包括，柜员、大堂经理、客户经理、部门老总、行长（副行长）
银行拉存款的方式 ：
- 新入职人员带来的存款：
- 银行在招聘客户经理以及柜员等一线员工时，都带有转正条件，如：存款拉500万， 有效户达到50个（首次开户且存款一万以上）等要求。
- 银行的部门老总，行长等职位，部分银行会通过社招招聘而条件是带来存款，一般十 个亿左右就可以。通过这两个方式简单算下，一线员工每年几千人，行长等职位不多，但是存款每年也会增加个几十亿
2. 社区活动拉存款 ：
每个银行都是有自己划分的区域，对于这些区域，社区的客户对于该银行的忠诚度往往比较高。而银行主要通过举办活动，赠送礼品等方式进行拉存款。而社区存款的来源主要包括三个，第一是正常家庭存款，第二是社区拆迁款，第三个是公司流水存款。以上就是社区存款来源的方式。
3. 老客户介绍
银行对于老客户的跟进是城市商业银行一直强调的，持续的跟进客户才是增强客户粘合度的最好方式，而对于老客户银行一般通过种种送礼品，拜访等方式加强和客户的联系培养和客户的交情。当关系到达一定程度后，便要求客户帮忙介绍。这也是银行存款的主要方式之一。
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