在招标会中，招标人通常会提出一系列问题来了解投标人的情况、意图和提案的可行性。以下是一些可能会被问到的问题：
技术方面
关于项目技术实现方案的细节。
技术创新点及其在项目中的应用。
技术可行性的评估和说明。
管理方面
项目的组织架构和项目管理流程。
风险控制措施和应对策略。
财务方面
项目的资金来源和预算安排。
成本控制方法和预期效益。
服务方面
售后服务的具体承诺和保障机制。
服务质量和响应时间。
公司背景和经验能力
投标人公司的资质和业务范围。
类似项目的经验和成功案例。
合作意愿和长期合作潜力。
法律和合同条款
投标文件中所涉及的法律问题。
合同条款的合规性和细节。
其他相关问题
投标人的市场地位和竞争优势。
对招标项目的理解和实施计划。
在准备招标会时，建议投标人仔细阅读招标文件，对不清楚的内容进行标注，并整理成问题清单。这样可以在招标会上更有效地回应招标人的问题，展示自己的专业性和对项目的深入理解。
